开栏语：
年的重庆家居行业，建材商强势苏醒，他们突破、创新、思考、总结，寻找着逆境中属于自己的成功之路，他们或在擅长领域深度挖掘，做行业专家；或围绕核心领域稳健开发，资源联动；或在多个品类进行多元化拓展，以面取胜……不管哪种方式，存在即是合理，便有其可供探讨的价值，本周起，本刊将推出探寻重庆家居发展之道?建材商篇，每周剖析一个建材商的成功之路，深入浅出的解读不同建材商的成功密码。
圣象集团重庆公司营销总监郭联利
营销就是要给消费者最好的体验
近两年，圣象地板在重庆家居市场风头正劲。重庆公司的年销量增长率也在全集团内实现了连续3年第一。近日，圣象集团重庆营销总监郭联利就接受了重庆晨报专访，分享其营销之道。
营销只是树枝，企业才是树干
尽管是营销让郭联利在业内声名鹊起，但他却认为，营销其实并不是圣象成功最根本的原因。“如果把成功比喻成一棵树，那么营销只是树枝，企业才是树干。”在郭联利看来，圣象的产品力、团队的服务力，以及由此带来的品牌口碑才是成功最为核心的因素。
地板行业的竞争异常激烈，想要在这样一片家居红海中突围，郭联利认为需要建立一个品牌口碑的系统工程。首先，需要拥有品牌信赖度，在地板这个品牌和杂牌差价不过10元/平方米的行业，成为消费者认可、信赖的大品牌至关重要；其次，产品品质要过硬，服务要到位。消费者众口难调，既要大而全，还得小而美。”在郭联利看来，地板商家不能依靠低价来做营销。
“爆破”营销带给消费者最佳购买时机
近两年，郭联利带领越发成熟的圣象团队，频繁举行各种节点营销、爆破营销，一方面检验团队；另一方面，在郭联利看来，企业如果一味做“高大上”的品牌推广，其实难以承担，做具有较好消费体验的营销活动则更为合适。
郭联利认为，一场好的营销活动就是要给客户一个最佳的购买时机，“从展厅装修、样品陈列、优惠*策等方方面面着手，用最全面的产品、最优惠的价格，在信息碎片化、多元化的时代里，给消费者一个最简单、最直接的选择。”
品牌联盟已经进入3.0时代
“最早的建材商联盟，仅仅只是客户资源的共享，我们称之为1.0时代；后来建材联盟进入了2.0时代，除了客户资源共享，还会联手举行爆发式营销，一定程度上实现了品牌共赢；现在，我们正在积极努力地迈入3.0时代，这是一个寻求共同发展的建材联盟新时代。”据郭联利介绍，3.0时代下的建材联盟，建材商之间将是一种长期合作的形式，联盟成员互相学习对方企业的优点，交流消费需求，实现共同发展。
重庆晨报记者刘庆张笑实习生汪芯羽
（营销图片来源于网络）
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