老乡鸡这个搞事情的能力，肯德基和麦当劳看了都得用中文写个服。
老乡鸡真是唯一一个不是网红餐饮品牌却比网红餐饮品牌还要红遍全网的餐饮品牌。
重磅消息！
9月1日晚，知名艺人岳云鹏在其微博宣布：正式成为老乡鸡品牌代言人。
岳云鹏开始打鸣，还发布了一张土味反串喂鸡海报
老乡鸡董事长束从轩，也第一时间进行了转发，算是双方正式官宣了。
老乡鸡董事长束从轩火速转发打鸣，一起在线咯咯哒
老乡鸡官博看似diss小岳岳的海报辣眼，但自己又口嫌体直地追加了更辣眼的系列海报，张张都是白白胖胖的小岳岳宝宝和油光灿亮的大公鸡老母鸡，卿卿我我抱成一团。
老乡鸡官方发布了岳云鹏同款表情包代言海报
这下实锤了，中式快餐全国榜首老乡鸡居然真的请相声演员岳云鹏做代言人！！！
话说回来，老乡鸡到底怎么和岳云鹏相互锁定的呢？
01
元开一场土味发布会
之前，老乡鸡董事长手撕员工联名信上热搜，元开一场土味发布会上热搜，官博
老乡鸡每天叫一声咯咯哒也能上热搜……在老乡鸡用元预算开了场0万效果的发布会时，小岳岳发出了一条不知道是搞笑还是认真的邀请。
大概是，只是因为在人群中多给你写了一条留言，从此就开始相爱相杀情意绵绵。
02
老乡鸡束从轩合普《报菜名》
8月24日，董事长束从轩宣布老乡鸡即将进驻北京，为了投北京食客喜好，不惜苦练嘴皮子功夫，用合普来了一段老乡鸡魔性报菜名。或许是对自己的自信，让他有了cue一下岳云鹏的勇气。
凭借他那标准的合普方言，讲得一口土味相声深得网友的喜爱，被网友称为“被餐饮耽误的相声演员”、“被口音束缚住的相声大师”。很快就变成了热门话题。
然而更有网友称希望看到束从轩和岳云鹏同台PK相声。束从轩发文表示：“请大家保持克制，我并没有挑战岳云鹏”。
03
岳云鹏指鸭为鸡，束从轩鸡鸭科普
在全网坐等小岳岳应战的时候，岳云鹏发了一张手炖鸡汤图出来。瞬间有意思了，你说我的相声，我就炖你的鸡汤，一时看不清这两人到底是爱是恨，是敌是友？
岳云鹏发炖鸭汤照片，配文却是“亲手炖了一锅鸡汤”
老乡鸡对岳云鹏指鸭为鸡的隔空回应
面对岳云鹏指鸭为鸡的迷惑，董事长束从轩又拍了一段视频，束从轩亲自下农场中捉了一只鸭和一只鸡，来讲解如何区分鸭和鸡，那种用心、憨态可掬的模样以及专业认真的营业态度瞬间圈粉无数用户。
面对董事长束从轩毫不留情的科普教育，岳云鹏打起了温柔太极，画风急转要喝鸡汤。束从轩的回复也是叫绝，鸡汤换代言，算盘啪啪响。
03
隔空喊话正式牵手，广告片*畜登场
8月27日，董事长束从轩在线喊岳云鹏为老乡鸡代言，鸡鸭互动升级为隔空谈合作。
岳云鹏的职业和为人性格都很平民化，与我们日常用餐场景很贴切，因此，岳云鹏的形象与老乡鸡品牌的形象相符合。
而且，束董为了能打动岳云鹏，让岳云鹏为自己的品牌代言，可谓是使出浑身解数，一开始就弱化自己，丝毫不避讳地暴露出品牌的薄弱之处：老乡鸡初来乍到这些北上广杭等城市，存在知名度低等很多不足之处，还需多学习。
此后，又一本正经地列出了无数个理由，而且一个理由比一个理由打动人，使人无从拒绝。
粉丝契合：老乡鸡粉丝答应了，朋友也是小岳岳的粉丝；形象契合：你是相声界的男神，我是中国餐饮界的家庭厨房；名字契合：月月上新=岳岳上新。老乡鸡有个“月月上新”的菜品上新策略，刚好与小岳岳名字谐音。
郭德纲表示同意这门亲事
9月5日，#岳云鹏代言老乡鸡#首部TVC大片发布！
魔幻超现实*畜与跨时代淳朴意识纪实的分段式史诗巨制
9月7日，老乡鸡首支广告片全网首发！
乡村纪实有木有？*畜洗脑有木有？
这一波三折的代言，终于让霸道董事长和傲娇小岳岳在你来我往中达成了一对父慈子孝的CP。
老乡鸡给餐饮人的启示
营销战略大师特劳特在《定位》一书中说过这样一句话：“品牌要在消费者心中占据最有利的位置”，也就是说，品牌要在第一时间内吸引到消费者。那么如何才能第一时间内吸引到消费者呢？
打造人设不失为一个好办法，通过独一无二的人设在消费者心中快速制造记忆点，让消费者通过一件东西或者事首先想到的是你的品牌。
老乡鸡束董一身蓝衣，打造个人标签杠杠滴
#老乡鸡董事长手撕联名信#的话题登上了微博热搜，束从轩向社会传递了一种讲义气的态度，耿直的个人形象跃然心上。
在元的乡村大型战略发布会上，老乡鸡更洞察到疫情期间大众对餐饮上干净卫生的需求。
尤其是在上半年疫情严重期间，人人都举步维艰的时刻，束董更是将真诚、亲切、乐观积极的形象展现地淋漓尽致。
在被疫情打击的七零八散的餐饮行业，西贝和海底捞都上演涨价后又撤回的迷之操作，而老乡鸡束董发表了一个小视频，1分钟多，但主题只有一个：坚决不涨价，还准备了百万份鸡汤，请大家免费喝。
老乡鸡第一想的不是从品牌角度涨价控制成本，而是从顾客角度，为大家送去温暖。无论是否为营销目的，但仅这一个出发点，就赢得了用户的心。关键时候，赢得用户的品牌才能赢得市场。
此次，无论是苦练相声为拓展北京市场做足准备，还是亲自下农场捉鸡抓鸭为岳云鹏讲解如何区分，以及放低姿态邀请岳云鹏代言，处处都展现着束董亲民、真性情的形象，由此映射到品牌身上，给人以接地气的品牌形象。
而这次代言全过程，让品牌与粉丝玩在一起，让粉丝成为主角，让粉丝打心底愿意去参与品牌的互动。
由此可见，品牌要想提高用户的黏度，与用户建立长久的联系，必须与用户站在统一战线，以用户为中心，并与用户达成价值观上的认同，满足他们的期待，进而获得认可，打破市场竞争壁垒。
纵观老乡鸡的一系列营销活动，从束从轩手撕联名信、元预算开发布会再到邀请岳云鹏代言，都印证了一个道理：CEO就是企业最好的代言人，如果前期品牌积累做得好，那么后期的爆发绝对是情理之中。
至此，我们也可以看出，面对竞争异常激烈的餐饮行业，老乡鸡从不搞噱头，以诚心诚意、耿直仗义的品牌态度服人，并且与消费者站在同一战线上，以此获得了众人的青睐与认同，得以在行业中脱颖而出。
文章来源：文案君、公馆狂人、广告百货、江淮晨报
作者：WeAd品牌实验室、狂人、工号
本文为转发分享，如有侵权请联系删除
新火大学
IntroductionofXinhuoUniversity
避开餐饮连锁10大坑
欢迎加入新火大学，让我们一起学到老玩到老！顶级行业资源汇集，系统化课程分享。
玩转新直播，链接你我他。中国首个餐饮连锁创业学习加速平台。
做你一起成长的超级陪跑者！
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇