近日，长江实业地产投资有限公司董事郭子威接受《新闻晨报》采访，聚焦长实双盘百亿战绩背后的故事。
INTERVIEW
郭子威
董事
长江实业地产
投资有限公司
有人说他绅士儒雅，
平日里不经意间的一个小小细节透露着他
良好的修为和素养；
有人说他有明星范儿，
站在高朋满座、座无虚席的舞台上，
只需一小段演讲就能把现场气氛推向高点；
有人说他运气总是很好，
具有魔力，从业近30年来，不管市场行情如何，
经他运作的地产项目总是可以大卖大热；
也有人说他枯燥严苛，
密密麻麻的计划表，推翻重来的报告，
永不停歇的各种目标和压力
他自己却笑称“人没目标，活着多闷”
……
人生有AB面，高强度的工作之外，他同样享受生活带来的美好——乐于探索新鲜未知事物，喜欢品尝各地美食，热爱各项运动，在频繁的“空中飞人”旅途中看一部部经典电影，和自己的心灵对话……
刚刚过去的年，在他带领下的两个明星项目均交出了满意答卷——
「领寓」效果图
位于普陀真如核心处的“高?尚领域”全新住宅“领寓”大卖套，总销约73亿元人民币，位列上海住宅总销套数及金额排名前三甲。
位*定南翔的“湖畔天下?瑞泷”热销套，总销金额约24亿元人民币，位列嘉定总销套数及销售金额前五名。
「瑞泷」实景拍摄
如此佳绩，在当下上海楼市堪称完美，他却很谦逊的表示，“这样的成绩，我还算满意。”
用充分的准备化解风云变幻的市场变化，用一个个目标一次次压力转化为超强的动力，激发团队和工作伙伴最大的潜能。从来就不是“超人”，也没有什么“超能力”，所有的“幸运”背后是大量的付出和努力。
他就是长江实业地产投资有限公司董事郭子威。
关于市场
楼市总体平稳，买家看中即可出手
回顾年上海楼市，基于限购和大经济环境背景，上海市区房价几乎没有什么变动，涨幅不大。郭子威认为，年上海楼市总体稳定，表现健康良好，房价也处于平稳之中。年楼市预期总体稳中偏好。而对于房企来讲，由于购房需求切实存在，尤其是市中心及接近市中心的各个区域，均有真实可靠的购房需求，虽然受限购*策影响，需求在释放时会有一定的延缓，比如二套房的7成首付款等，但整体来看，购房需求依旧是真实有效的。
△路演活动现场图
在这样的大环境下，在项目新品推出市场之前，在预期拿预售证销售之前，房企需要提早更多时间做大量的准备工作。“在什么都改变不了的前提下，只有更多更早的提前把准备工作做起来，并且做足”，郭子威表示，一方面将自身项目特点进行反复梳理，和合作伙伴提早沟通项目的情况，反复进行沟通磨合，以确保前期的准备工作到位；另一方面，新品推出之前，需要把握买家心理，设定的目标，按阶段分解小目标，在压力之下形成动力，进而完成各阶段任务。
而对于买房者来说，限价*策确保新开楼盘面市的价格是出于合理范围中，如果有需求，选定了区域，在同区内选择最具发展潜力的楼盘，看中了就可以出手。
硕果累累
两大明星盘劲销近百亿
自年加入长江实业，郭子威历经数次风云变幻的市场考验，且被外界评价“总是能在最对的时间，做最对的事”。29年来，他操盘的项目遍布中国内地、香港地区及新加坡等地，不管何种市场条件，经他操盘，所到之处均能取得傲人佳绩。
“我是一个很喜欢做目标的人，不管工作还是生活，我都要设定一个个的目标，人没目标，活着多闷。设定目标，再通过一个个小目标分解压力，每当完成一个目标都觉得很兴奋，很有成就感。”郭子威如是说。
目标导向下，结果是最好的证明。年长江实业上海旗下的两大楼盘，在全面连续热销下，在年终拿到了令市场啧啧惊叹的成绩单。长江实业年在上海的销售项目以高?尚领域和湖畔天下为主，两项目为长江实业在上海贡献了近百亿的总销额。
关于买房
改善型买家的置业法宝：未来规划和发展潜力
对于有买房需求的市民来说，时常会因为买在哪里，买什么样的房犹豫不决，一家人围在一起讨论，也不知道该如何下决定。而十多年负责内地销售工作的郭子威表示，买房一定要跟着大规划走，要看区域未来的发展潜力。
△图片来源于网络
长江实业两大明星项目——位于上海普陀真如板块的高?尚领域、嘉定南翔板块的湖畔天下，自年入市后，均连创上海销售多项纪录。年6月，时隔三年，高?尚领域全新住宅“领寓”亮相，再度引发持续热销的行情。谈及高?尚领域的热销原因，郭子威指出：
除了项目品质有保证外，高?尚领域涵盖住宅、写字楼、购物商场、酒店等，整个项目中商业部分约占六成面积，住宅部分约占四成，多业态、丰富多样的产品类型能满足购房者的各种需求，这是一个原因。但最重要的原因还是真如城市副中心不断迸发的区域价值。
回顾这几年来真如城市副中心的变化，可谓天翻地覆。短短几年内，真如城市副中心内的山花果品市场、铜川路水产市场、利民冻品市场、三官堂禽蛋批发市场、金盛好来福家居市场全面关闭拆除，换言之是鳞次栉比的商业配套，星光耀广场、天汇广场以及正在建设中的高?尚领域超大综合体；交通方面，目前，轨道交通7号线和11号线已经建成运营，轨道交通14号和15号线正在建设，同时规划建设轨交20号线。根据真如城市副中心新一轮公布的规划，真如未来将是五轨交汇之处。
△真如规划图，来源于网络
分析高?尚领域的买家群体，徐家汇地区改善型需求的买家成为一个重要构成，两三站地铁，十几分钟的路程，买家放弃原来在徐家汇的房子，重新选择到普陀居住，经过一次房屋置换，买家无论从生活品质，还是从未来发展空间来说，都有了一次比较大的提升，而这些对买家都是很有吸引力的。
△11号线真如站实景图，来源网络
类似的现象也出现在嘉定的湖畔天下。郭子威表示：
湖畔天下项目是以景观和环境著称的，而三居室的户型备受追捧，其中，来自普陀区的置业客群又占了相当大的比例。而这些群体也是考虑了放弃原来在普陀的居住地点，地铁两三站路，多花十几分钟路程选择到嘉定去改善生活。这类改善型置业群体成为湖畔天下的主力客群。
事实上，伴随地铁11号线陈翔公路站开通后步行可达，而四五百万的总价非常适合小家庭居住，夫妻白天出去上班，老人和小孩在健康的环境下生活。
△图片来源于网络
关于城市更新
城市当下有历史，未来才能去回味
随着城市化进程的推进，城市更新成为上海城市发展的一个重要阶段。事实上，城市更新也是年地产企业绕不开的关键词。对于城市更新，郭子威认为，城市如果太多商业化，就会丧失原味，不会留有太多城市的印象，因此在城市更新过程中，能保留历史的原味，城市未来才会有回味的空间，城市才不会空洞。
△高尚领域效果图
回想长实当年在普陀拿地时的景象和现在简直天差地别，那时候区域环境不太好，但长实在这里拿地，一方面看中了它的交通，11号线已经开通，14号线也在规划；另一方面，看中了普陀的长远发展潜力，相信区*府会大力支持区域更新，和其它房企一同打造普陀新面貌。
如今，焕新后的普陀真如城市副中心已作为上海城市更新的一个重要典范。郭子威表示：
随着普陀区*府大力支持区域更新，11号线、14号线轨交的助力，以及长江实业和其他品牌房企陆续进驻，将合力打造普陀真如的新面貌，未来整个区域也因为多个高品质项目之间的互相促进，聚集人流，带动周边经济发展，不断提升板块能级和整个区域价值。
*以上内容来源于《新闻晨报》，报道原文详见：
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即日起至/1/19逢周六、日
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并参观装修体验区（非交付标准），
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（详询售楼处现场工作人员）
全新高层住宅「领寓」
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装修体验示范区
现正开放
欢迎莅临参观体验！
「高·尚领域」位于普陀区真如城市副中心核心地段，由香港知名地产开发商长江实业集团锐意打造，构建约万㎡的时尚生活国度，是目前上海中环内在建中规模较大的城市综合体。项目集高尚住宅、旗舰商场、华丽酒店及商务写字楼于一体。
「高·尚领域」
国际多元化生活区
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①预测报告数据，最终以实测报告、商品房买卖合同及其补充协议相关约定为准。届时双方签署的商品房买卖合同及其补充协议应以*府部门最终批准的门牌号及房号为准。如有变化不再另行通知。阁下在需要时应征询适当的专业意见。
②双线/双轨指11号及14号线。五轨指7、11、14、15及20号线。14及15号线为在建中之设施，20号线为规划中之设施。该等在建中或规划中的设施可能不时更改，于本发展项目交付时可能尚未完成；完成后之状况、线路及位置与本广告资料所述可能有所不同。相关设施之实际情况（包括但不限于建造、规划、位置、设计、线路及竣工与落成日期）均以*府部门及相关机构最后决定及/或公布为准。相关设施最终是否落成或其他资料，开发商不作出任何无论明示或任何隐含之要约、陈述、承诺或保证。
③LOVE
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注：上述设施尚在规划中，可能因本项目楼盘之整体发展计划及周围地区及实际环境而有所更改，以上资料仅供参考，一切以*府主管部门最终的批准文件为准，如有变化恕不另行通知。
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