专访新闻晨报专访谢金雄半年破百亿 [复制链接]

6月25日，碧桂园集团沪苏区域四盘齐发，一天销售逾20亿，创单日销售新纪录。其中，作为重返上海的首个项目——碧桂园·嘉誉更以1.5小时销8亿的速度，销冠嘉定！

　　6月26日，沪苏区域签约金额突破百亿，区域公司发展进入崭*界。

据谢总介绍，8年，碧桂园集团首进江苏，落子泰州。

　　年4月，沪苏区域在上海拿了一块地，正式进入一线市场。一年多的时间，嘉誉以亮眼成绩单，证明碧桂园不仅可以在三四线城市叱咤风云，更能在强手如林的上海市场独树一帜。

　　百亿佳绩，仅仅是实际签约金额，倘若算上客户认购，销售金额已达亿，超越了年一整年的销售业绩。从区域构成上来看，不仅上海，江苏苏州、太仓、常熟、南通等城市也捷报频传，基本“开多少卖多少”。按这个节奏，今年区域将继续发力，剑指年度亿目标。

　　依托于创新凝聚的团队力量，以及优秀的公司管理制度，在销售业绩、运营管理、成本管控、项目质量等多个指标考核上，沪苏区域在碧桂园集团均名列前茅，进一步展示出区域的高效运作能力和非凡的竞争实力。

　　半年百亿的成绩是如何取得的呢？谢总分析了三方面原因。

　　首先，依托调研、研发能力塑造出强大的产品力，从整体到细节，处处彰显品质。嘉誉项目在细节上的精工细磨，正体现出碧桂园一丝不苟的工匠精神和矢志不渝的执着追求。

　　第二，“煮酒论英雄，营销赢天下”，80%以上的新开盘当天去化率，以及高达90%的回款率，都暗示着沪苏区域营销团队的强大。

　　第三，定位精准，差异化发展，紧紧围绕城市特征、区位、体量等关键点定位产品，不同城市采取不同策略。三四五线城市很多房企已遇难而退，沪苏区域却调整策略，从目标客户群体的需求出发，从选址到产品塑造，打造的劳斯莱斯标杆型产品，人尽皆知、口碑极好，迅速打开市场。再看上海的嘉誉项目，以“新人新姿态”亮相，从“新”出发，在户型设计、社区打造上让人耳目一新，为上海楼市吹入了一股清新之风。

　　采访中，谢总反复强调要进行客户研究，以客户需求为出发点。谢总笑言，二十多年前碧桂园建立第一个项目时，他便跟着杨老板在大年初一，提着果篮挨家挨户拜访，了解业主感受与需求。值得一提的是，碧桂园的产品升级或转型的种种尝试，全是出于为业主需求的考量，为儿童做教育，为老人做养老等等。

　　百亿之后，区域公司如何更上层楼呢？谢金雄的眼光落在获取更优质的土地上。上半年深入江苏各地，斩获10个地块，提前完成半年度的投资目标。

　　在区位战略定位中，沪苏区域围绕上海和江苏，提出市中心战略、环上海战略，力争标杆产品的打造，紧紧围绕城市特征、经济状况部署土地布局战略。在三四线城市，打造“劳斯莱斯”改善型产品，在项目选址方面以高净值人士认可地段为选择标准，调整战略。在“地王频出”的二线城市，争取爆发点。

　　上海的市场容量非常大，一个项目的销售业绩轻轻松松就能突破三四线整个城市的总业绩，再加上一线城市具有强大的抗风险能力，谢金雄对上海寄予厚望。目前，沪苏区域正在对多个地块、项目积极进行调研，根据不同地块区位、地段、体量、容积率等差异化定位，产品类型多样。谢总表示，碧桂园在上海值得期待。